——石總在六月份經濟活動分析會上的講話

上半年，我們生產經營盈利5.02億。與業(yè)內相比，我們的業(yè)績比上不足，比下有余，自己和自己比，我們創(chuàng)造了歷史，扭轉或曰徹底改變了自09年投產以來，尷尬的生產經營局面。

今年上半年，我們業(yè)績比較好的首要因素是我們自身工序完善配套，產量基本穩(wěn)定，且低水平達產，同時產品質量保證和產品差異化得到了市場的初步認可；二是產品結構中，圓坯創(chuàng)效能力明顯高于厚板；三是鋼市今年上半年整體好于去年同期。

應該說，在我們隊伍不夠成熟，治理機制缺乏凝聚力的狀態(tài)下，成績來之不易。

特別重要的是，在中厚板市場競爭格外激烈的市場狀態(tài)下，在我們的產品市場認可度不高的狀態(tài)下，我們用120mm保性能這樣一個有別于行業(yè)常規(guī)的方式自我加壓，強力開發(fā)市場的策略，取得了初步成功。

但是從上半年運營情況看，我們的質量保證能力、品種生產能力、成本實現能力和市場開發(fā)能力都有不足。從質量保證能力看，“235”“345”“45#”作為我們現階段的主打產品，我們并沒有保證這些產品生產起來駕輕就熟，絕對不出現質量問題；從品種生產能力看，像“345E”系列的微合金鋼和“P20”系列的鉻鉬合金鋼，我們也不能高水平地保證一次合格率；從成本實現能力看，我們與同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)相比，我們工序自身優(yōu)化指標、優(yōu)化工藝和降低消耗對利潤的貢獻還有明顯差距；從市場開放能力看，我們差異化的產品沒有形成差異化的價格，我們的優(yōu)勢產品沒有形成主導產品，這是我們市場營銷方面做得不足的地方。

下半年，這四大能力的提高，應該做為我們堅定不移的努力方向。因為沒有優(yōu)異的四大能力，我們的品牌建設年將會踏空；沒有優(yōu)異的四大能力，我們將不會有獨特的市場競爭力；沒有優(yōu)異的四大能力，我們的業(yè)績會隨著普鋼市場的波動而起伏；沒有優(yōu)異的四大能力，就算盈利，我們永遠也成就不了受尊重的職業(yè)人生。

關于質量保證能力：

質量保證能力不是不出質量問題的能力，它首先應該是一種態(tài)度。是基于這種態(tài)度而生出的職業(yè)責任感與職業(yè)行為。是包括人、機、料、法、環(huán)等所有要素時時刻刻以質量為導向，以保證質量為目的。在所有生產力要素中人是起決定性作用的核心要素，因為機、料、法、環(huán)的優(yōu)劣是由人決定的。

質量保證能力除了要確定質量第一的理念，更要有能夠保證質量的能力和行為，其具體表現為：工藝制度的科學、落實過程的嚴謹、評價反饋機制的準確迅捷。

質量保證尤其忌諱以下幾點：

一是過程的不可追溯和不追溯；

二是質量問題的持續(xù)擴大；

三是問題反饋機制缺位，質量可能有問題的爐次、階段等等不被清晰提示；

四是對質量問題有意隱瞞真相、諱疾忌醫(yī)，導致質量問題的原因撲朔迷離；

五是不出現質量問題就忽視人、機、料、法、環(huán)這些環(huán)節(jié)潛移默化的劣化，而導致質量問題的出現。再加上我們的追溯機制、預警機制、反饋機制缺位，使產品質量難以在高水平穩(wěn)定。

關于品種生產能力：

品種生產能力的基礎能力是質量保證能力。所謂品種生產能力，就是保證品種板質量的能力。

較之一般意義上的質量問題，品種生產能力需要更出色的學習能力（主要是學習他人成功的經驗），更扎實的專業(yè)造詣，更優(yōu)異的去粗取精、去偽存真，因地制宜的再創(chuàng)新能力（生吞活剝別人的經驗不行；要素變化了還使用原要素條件下的方法不行）。

品種生產應該有更嚴格的工藝制度，應該對細節(jié)規(guī)定的更具體，生產過程一定真實實現工藝要求。哪個環(huán)節(jié)出了問題要準確記錄，及時預警，快速恢復，不能隱瞞，不能打折扣，不能指鹿為馬，否則會導致無從判斷或判斷錯誤，從而讓我們錯上加錯或者改對為錯。

細節(jié)真實除了做的真實（做老實人，說老實話，辦老實事），還要注意如何保證取值真實。保證真實要作為我們下半年所有工序、部門要解決的問題，包括但不限于生產技術部門，我們所有部門都有工作質量保證能力提升的問題。

品種生產上要有全流程思維，比如低P、低S、低有害成分的鐵水；比如要素功能的充分發(fā)揮和差異化打法（比如打不了飛機，打飛機場，打不了敵人主力，打輜重，破壞交通……），我們既想要成本，又想要質量，還想要效益，我們只能針對不同的東西有不同的打法，甚至是創(chuàng)新打法，要有發(fā)散性、創(chuàng)新性的思維方式，安于傳統(tǒng)、囿于既有的經驗，解決不了新問題。我們的品種生產一定要在管細、管真上下功夫，用及時反饋、及時預警亡羊補牢；對有難度的，容易有問題的環(huán)節(jié)，主管領導和相關部門要親自到崗現場發(fā)現問題，相關人員要從專業(yè)、學術和與人為善的角度充分溝通等等。

關于成本實現能力：

成本實現能力的要害是你以最低成本保證產品質量。所謂最低成本就是既保證產品質量又保證手段不嚴重過度，產品質量不大幅度過剩；既有全流程全成本的統(tǒng)籌，又有工序低成本的實現。

成本實現能力的關鍵是對自身可控成本有能力評價和有能力實現。評價不了，評價不正確就沒有實現的主動；能不能認識到問題，以及能不能實現低成本是對職業(yè)能力的自我注腳。

厲行節(jié)約杜絕浪費也是我們應有的控制成本的行為。

竭盡全力挽救和消彌產品缺陷，亦是成本實現的有效手段。

關于市場開發(fā)能力：

上半年蘇滬市場占大頭的局面已經改變，經銷商為主的局面有所弱化，終端用戶的開發(fā)初見成效。

市場開發(fā)能力是一個循序漸進的能力；是企業(yè)品牌建設的重要能力之一；市場開發(fā)能力中最重要的能力是賣出我們的產品優(yōu)勢和把我們的優(yōu)勢產品賣出去。此點極其重要，需要深刻理解。其次是與生產技術共同研究市場和戰(zhàn)法，擴大和做強我們的優(yōu)勢產品，做強我們的戰(zhàn)略產品（比如120mm保性能、“45#”、“345C、D”、大單板重）。我們的產品總量小，只要找對找足差異化、特色產品的用戶，我們完全可以把絕大多數產品賣到終端。

市場開發(fā)需要對公司戰(zhàn)略有深刻的理解，需要銷售部門具體戰(zhàn)術的強力支持；市場開發(fā)是對客我雙方意圖和現實保證能力準確的把握及適度的合乎戰(zhàn)略的拉升；當然，市場開發(fā)的基礎中，我們的產品質量保證能力和品種生產能力的支持不可或缺，在當下我們兩種能力不足的情況下要有鍥而不舍互相鼓勵屢敗屢戰(zhàn)的毅力，否則，一次不行了，就不訂了，不干了，那我們就會止步于“不行”！

下半年我們要重點解決我們的四大能力不足的問題，尤其要解決的是可追溯，有記錄，立即預警，立即糾偏。

下半年工作提示性重點：

1.煉鐵廠：（1）穩(wěn)爐況，提產量，注意：穩(wěn)定爐況的前提，是對爐況的正確判斷，而不是找那些莫須有的理由。（2）降低燒、鐵兩工序的燃電耗，這個問題每天講，每月說，但沒有起色。（3）要為煉鋼提供低S、低P的鐵水，要求鐵水含P≤120，鐵水含S＜20。

關于穩(wěn)爐況，提產量，應該注意以下幾點：（1）機前富氧改為機后不可取，作用不大，也會大幅度增加制氧成本。（2）燒結礦堿度并非越高越好，把燒結礦的堿度控制在1.70-1.75，會少用溶劑，提高燒結礦品位，會減少高爐塊礦用量。而現在燒結礦的平均堿度超過1.85，會導致酸性礦的用量大幅增加，導致爐況順行困難。煉鐵應盡量在高爐優(yōu)化爐料結構降消耗的過程中用原料發(fā)揮作用，在高爐自身的操作上，不能回避主要矛盾和真實的問題。

※要會對標，對真標，說過很多次的對標企業(yè)燒結電耗問題，讓煉鐵廠對了好多次都沒有準確說法，發(fā)電去對標才發(fā)現，對標企業(yè)把冷卻鼓風機電耗算在了發(fā)電。如此可見，我們對的是什么標。

2.煉鋼廠：（1）降鐵水比，提高鋼產量；（2）人、機、料、法、環(huán)所有生產要素全面推進，對工序細節(jié)異常情況可追溯、真實記錄、立即預警、立即糾偏。煉鋼廠可帶頭搞保證“過程真實”的活動。企管處發(fā)文全公司都需要解決這個問題；（3）實驗并且推行“235”不過LF，但要有厚度限制，不降低產品質量。石墨電極大漲，本月電極消耗一項費用將猛增，“235”不過LF不僅僅是成本問題，更是職業(yè)能力問題。除此之外，煉鋼廠要提高品種生產能力，高度關注合同兌現能力。

3.軋鋼廠：兩座加熱爐的使用，為提高燒鋼質量，優(yōu)化生產過程提供了有利條件，軋鋼要在燒鋼過程中推進低氧燒鋼，微正壓燒鋼。要及時根據煉鋼預警調整產品的規(guī)格和工藝，要在降低消耗上做好文章。

4.機修廠：（1）要著力研究提高土建、維修的工作效率問題；（2）研究電廠鍋爐微正壓操作，降低煤氣消耗的問題；（3）整合軋鋼廠的兩座加熱爐蒸汽，用于制冷、采暖和汽拖等。軋鋼廠需要保證蒸汽的質量，按設計提供壓力穩(wěn)定的蒸汽。

5.總調：提高科學排產、靈活排產、敦促合同兌現的能力。保證生產均衡、出入庫均衡。

6.設備處：在建工程節(jié)能、環(huán)保、安全等現存的所有問題，以及已經決定開工建設的項目，一定要在政府規(guī)定的和公司設定的時間內完成，在項目拿方案的時候要注意科學、低成本和可行性。

7.技術中心：目前我們深入崗位、服務生產有較大進步，但還需要解決兩個問題：（1）要體現學術水準和專業(yè)水平；（2）要以正確解決技術問題為己任。

8.銷售部門：要繼續(xù)貫徹“厚重小”的差異化特色，終高端兩類客戶，國際國內兩個市場經的營戰(zhàn)略。爭取到年底完成年初規(guī)定的品種占比、厚度占比、終端占比、出口占比的指標。具體在下半年，優(yōu)先解決120mm保性能市場價格與其他企業(yè)不保性能的價格差異問題，我們可以不要差價，但經銷商不能把我們的產品視為不保性能的產品，這里面的核心是局部市場鋪貨量不能大，我們的產品宣傳要到位；同時要把“345C、D”賣成我們的主打產品。

9.財務、企管：在產品的利潤和成本上做真，在和其他單位可比上做實。企管處從下半年開始統(tǒng)計各種能耗日積月累的數據。

10.安環(huán)處：統(tǒng)計各種環(huán)保日積月累的數據，不能僅僅靠生產部門，要按法律規(guī)定的數據，及時預警，不能作假。

11.采購部門：上半年采購節(jié)點及價格把握不錯，對成本利潤貢獻大，下半年繼續(xù)努力。也要和煉鐵多商量，解決如何在不提高成本的情況下提高入爐品位，降低溶劑消耗，穩(wěn)定爐況，提高優(yōu)質鐵水率的問題。

12.行政、人事：工廠美化、綠化、硬化，還有很多工作要做，抓緊時間做，不能都留到明年。人力資源要用心做，做好做成，核心是大學本科以上高素質人才的招聘。

今年上半年，市場的政策紅利已經出盡，下半年市場極有可能沒有上半年樂觀，所以今天我主要講了四個能力問題，尤其具體講了過程真實，過程異動的預警問題和糾偏問題。會后請生產技術部部長組織相關單位認真研究落實。我們下半年一定要爭取從指標層面評價，從自我努力角度衡量，比上半年有明顯的進步。

因此，我們一定要明白：質量保證、品種生產、成本實現、市場開發(fā)能力進一步提高的大前提是我們不認為我們現在做的已經夠好了，已經不可以提高了。要有質疑自己，質疑現狀的發(fā)散性思維，要在對標時發(fā)現自己的短處和努力點，而不是優(yōu)點。還要有莫因善小而不為，莫因惡小而為之的自我約束能力。哀莫大于不知已之不足，莫大于不能補己之不足。

我們應該比現在做的更好，我們可以比現在做的更好！